Тут кто то упоминал ростовщичество в средние века.
Так вот, там достаточно интересная история.
Был такой Орден Тамлиеров. И так то был небедный, а уж после крестовых походов и вовсе стал богаче , чем Ватикан, и в народе приобрёл большую популярность.
С этим нужно было что то делать. И вот в Ватикане созрел гениальный план.
Орден Тамплиеров вырезали под корень, захватив все его богатства. Но богатства неплохо бы преумножать, а христианам нельзя было давать деньги в долг под %.
Выход был найден. Взяли тех, кто уж точно никак не мог завоевать популярность в народе-евреев, запретили им заниматься вообще всеми ремёслами, кроме ростовщичества, и передали им на хранение деньги тамплиеров. У евреев не было никаких проблем давать христианам деньги в долг, да и зажать деньги тамплиеров они бы не смогли, деваться им было некуда, народ их не любил, и, отдай церковь приказ, их бы моментально вырезали бы под корень.
Таким образом, Ватикан обзавёлся банковской системой, позволяющей зарабатывать на кредитах и ростовщичестве и при этом не опасаться, что занимающиеся этим люди их кинут или наберут хоть какой то вес в обществе.
Материал был взят и переведен с Рэддита. Приятного прочтения!
1. Усилия по образованию государства Израиль начали с новой силой прилагаться с 1870 года. В 1917 году британское правительство поддержало создание постоянного еврейского государства в Палестине своей Декларацией Бальфура.
2. После принятия Организацией Объединенных Наций в 1947 году резолюции о разделе, утвердившей план раздела Палестины, в период с 1947 по 1949 год около 600 000 арабов были вынуждены покинуть свои земли. 14 мая 1948 года было провозглашено независимое государство Израиль. Премьер-министром стал Давид Бен-Гурион.
3. Военные силы Египта, Иордании, Ливана, Сирии и Ирака немедленно вторгаются в Израиль, начав первую в серии арабо-израильских войн. В 1949 году было достигнуто соглашение о перемирии, и Западный берег реки Иордан отделился от Израиля и стал частью Иордании, а сектор Газа стал территорией Египта. В том же году Израиль был принят в Организацию Объединенных Наций.
4. Правительство Израиля принимает Закон о возвращении в 1950 году, в котором говорится, что «каждый еврей имеет право приехать в эту страну» в качестве иммигранта. Они объявляют Иерусалим своей столицей.
5. В 1967 году между Израилем и Египтом, Сирией и Иорданией вспыхивает шестидневная война. После этого Израиль увеличивает свою территорию вдвое, присоединив Западный берег реки Иордан, сектор Газа, Голанские высоты и Синайский полуостров. В 1973 году Египет и Сирия начинают воздушные удары по израильтянам в Йом Кипур, его священный день. Боевые действия завершатся через две недели принятием резолюции ООН.
6. В 1977 году президент Египта Анвар Садат встречается с премьер-министром Израиля Менахемом Бегином в Иерусалиме. Переговоры продолжаются с президентом США Джимми Картером в Кэмп-Дэвиде в 1978 году. Садат и Бегин разделили Нобелевскую премию мира. В марте 1979 года был подписан мирный договор между Египтом и Израилем, и Израиль согласился уйти с Синая. Египет разрешает израильским кораблям свободный проход через Суэцкий канал и устанавливает с Израилем дипломатические отношения. Египет исключают из Лиги арабских государств, а Садата позже убивают при покушении.
7. В 1987 году начинается восстание палестинцев против израильского правления в секторе Газа и на Западном берегу, известное как Интифада. (Организация освобождения Палестины (ООП) была создана в 1964 году). В 1991 году США организовали Мадридскую мирную конференцию, на которой присутствовали главы государств Ближнего Востока. В 1993 году лидер ООП Арафат и премьер-министр Израиля Рабин пожимают друг другу руки, подписывая мирное соглашение на Ближнем Востоке. В 1994 году они разделили Нобелевскую премию мира. Рабин убит в 1995 году.
8. В 2003 году палестинские и израильские лидеры согласились с общими принципами «дорожной карты» президента Джорджа Буша к миру, но боевые действия продолжаются и по сей день.
9. С момента основания ООП в 1964 году лидер Ясир Арафат неоднократно заявлял, что его целью является полная ликвидация государства Израиль. По сей день палестинские СМИ неоднократно заявляют об этой цели, и конфликт продолжается.
10. В разгар всего конфликта примечательны две страны, которые заключили прочные мирные соглашения с Израилем и установили с ним дипломатические отношения. Это Египет и Иордания.
11. Евреи — этнорелигиозная группа. Государственность, религия и этническая принадлежность еврейского народа тесно взаимосвязаны. Иудаизм является их традиционной религией, но его соблюдение может варьироваться от строгого соблюдения до полного отсутствия соблюдения.
12. Израиль – единственное еврейское государство в мире. Еврейский народ сохраняет здесь непрерывное присутствие уже более 3000 лет. Исторические и археологические памятники свидетельствуют об этом.
13. Язык идиш является частью еврейской идентичности уже более тысячи лет. Идиш используется ортодоксальными евреями во всем мире.
14. Сегодня в мире проживает около 14 500 000 евреев.
15. Иудаизм – это религия, культура, философия и образ жизни еврейского народа. Древняя монотеистическая религия является 10-й в мире по количеству приверженцев.
16. В иудаизме религия и жизнь едины. Их невозможно разделить.
17. С течением времени в иудаизме возникли различные выражения веры. К ним относятся консервативный, ортодоксальный, хасидский и реформированный иудаизм. Звезда Давида – религиозный символ иудаизма. Тюбетейка без полей, которую носят в Храме (а некоторые мужчины всегда), это кипа, а молитвенная шаль называется Талит.
18. Кошерная диета предполагает питание в соответствии с законами, установленными в Торе. Кошерный означает «пригодный к употреблению».
19. К разным иудейским праздникам и торжествам готовятся разные блюда. На пасхальный ужин евреи до сих пор едят хрустящие лепешки, называемые мацой. Хлеб, приготовленный для субботнего ужина, называется халой.
Похожие подборки без цензуры и купюр ежедневно выходят на моем канале https://t.me/realhistorys Подписывайтесь, не пожалеете!
Мой канал на Бусти с рассказами на тему ужасов, мистики, непознанного, которые раньше не выходили на русском языке https://boosty.to/webstrannik
Уж насколько мне нравится Израиль но пост извиняюсь за свой французский пиздеж полный.
Нафига вы достижения просто сделанные евреями приписываете сразу стране Израилю.
Про свободу тоже поржал. Сейчас там у власти консервативные правые которые дают кучу льгот упоротым еврейским верующим.
Почему не сказано про финансовую помощь США?
Да и в целом про поддержку еврейской мировой диаспоры.
Вы же понимаете что такой чушью вы только внушаете людям отвращение? Почему нельзя правдиво описать плюсы и минусы страны? Зачем делать настолько нелепо розовое изображение страны не соответствующее реальности?
Акулы — котики морей. Они такие же умные, коварные и грациозные, как и наземные пушистые хищники. Взять, к примеру, тигровую акулу. «Тигровой» её назвали из-за окраса. Но как по мне, у рыбины куда больше общих черт с усатыми, чем одни только полоски. И я вам это докажу.
Ого, я что, попал на пляж со шведским столом?
Посмотрим на ареал. И что увидим? Полную оккупацию экваториальной зоны! И тигры, и акулы живут там, где всегда тепло. Но если кошки царствуют на территории одного континента, то господство тигровой акулы распространилось на мировые воды. Тигровая акула плавает везде, где есть тёплые течения.
О, наконец-то тёпленькая пошла!
Схожести во внешности очевидны настолько, что отразились в названии. Тигровая акула украшена маскирующим узором из светлых и тёмных полос серо-зеленых тонов. А вот габариты рыбины будут посолиднее кошачьих: длина взрослых особей — до 5 метров, вес — до 700 кг. По размерам среди хищных сородичей тигровая акула уступает только большой белой.
Какой у вас хороший пёсик! Кусается?
Но не ведитесь на мощную конституцию тела. Водоплавающий тигр — тот ещё атлет. Рыб без труда развивает скорость до 32 км/ч. Правда, своими физическими данными акула пользуется лишь в случае крайней необходимости.
За добычей хищница по всему океану не гоняется. Она, как и тигры, нападает из засады. Но как можно скрыть пятиметровую тушу в открытом океане? Полосочками! Рыбы плавают так медленно, что попросту сливаются с океанической рябью. И когда до добычи остаётся плавником подать, акула делает мощный рывок.
Чем старше и больше акула, тем менее контрастным становится её окрас.
Особенно такая стратегия эффективна ночью. В отличие от большинства других рыб, тигровые акулы, как реальные котики, отлично видят в темноте. Механизм у них, кстати, такой же, как и у наших Барсиков: позади сетчатки у тигровой акулы есть светоотражающий слой. Он дает светочувствительным клеткам второй шанс улавливать фотоны видимого света, благодаря чему у рыб появляется ночное зрение.
Если бы не вспышка на камере, мы бы её вряд ли увидели.
Тигровым акулам не от кого убегать, им некого бояться. В мировых водах они — верховные хищники. И нападают охотницы на всех: моллюсков, дельфинов, морских котиков и других акул. Но их излюбленная добыча — черепашатина. В регионах, где бронированных рептилий в достатке, они составляют до 20% от рациона хищниц!
Ну что, Тортилла, быстро говори, где Золотой Ключик, или пожалеешь!
Щелкать панцирь черепах, как нераскрытые фисташки, акуле помогают зубы с особым строением. Они не такие длинные, как у белой большой акулы. Зато основание у них такое же широкое. Такая форма лучше подходит для того, чтобы крушить твёрдые кости. Но не переживайте, для разделки мяса у акулы тоже приспособления имеются! Каждый зуб украшен резьбой из зазубрин. Не для красоты, но для эффективного отделения частей тела от добычи.
Какой пастой нужно пользоваться, чтобы иметь такие же идеально-белые зубы?
Если Акела промахнулся, и охота не удалась, акула не побрезгует другими источниками пищи. Например, падалью. Учёные часто наблюдают тигровых акул в компании белых, поедающих туши погибших китов. А ещё тигровую акулу называют пожирателем мусора. Помните, как ваш кот съел целлофановый пакет или мишуру от ёлки? Точно такой же болезнью страдают и морские тигрицы. В их желудках находили гвозди, автомобильные знаки и даже шины!
Хм, какая красивая банка. Интересно, а влезет ли она мне в рот?
Как видите, сходств и правда масса. Но отношение людей к тигровым акулам далеко не такое восторженное, как к полосатым котикам. С одной стороны, понять можно: тигровая акула по числу жертв уступает только большой белой. К тому же рыбка любит бултыхаться у побережий, где бултыхаемся и мы с вами. В этом году именно тигровая акула напала на туриста-россиянина в Египте. Шумихи было много, акулу убили.
Несмотря на то, что популяция тигровых акул сокращается, на неё до сих пор ведётся промысловая охота. Главные трофеи — это плавники и печень.
С другой стороны, желание переубивать всех акул у побережий никак нельзя понять. Случаи нападения настолько редки, что их можно списать на статистическую погрешность. В гавайских водах, регионе, где люди и тигровые акулы встречаются особенно часто, количество несчастных случаев не превышает одного в год. А по данным музея Флориды, с 1958 по 2023 года произошло всего 2900 нападений всех акул во всем мире! И лишь половина из них — со смертельным исходом. Для сравнения, ежегодно только в России от автокатастроф гибнет более 18 тыс. А тут статистика за 65 лет!
— Когда их котики царапают руки, они их всё равно любят! А мне стоило всего одну руку съесть, и меня все сразу ненавидят! — Ничего, они просто тебя плохо знают!
Чаще всего, нападение происходит из... любопытства. Как обед люди акуле не сильно интересны — мы слишком худосочные. Зато дайверская экипировка для хищницы — штука необычная и новая. Вот рыбке и хочется узнать, что это такое. Увы, у акулы нет даже лапок. Поэтому всё новое она тестирует «на зуб».
У побережий самки выводят потомство. Акулята появляются путём живорождения. Одна мама может стать родительницей для 10-80 малышей!
Естественно, это не значит, что теперь можно плавать с тигровой акулой в обнимку. Также как и с диким тигром вы не полезете целоваться на брудершафт. Но не так страшна тигровая акула, как её малюют. Если забыть о шаблонах про «кровожадного хищника» и «бездумного убийцу», вы увидите поразительное животное, которое ничуть не хуже котиков!
Представьте: вы мышь-полёвка во время зимы. Вы профессиональный параноик. Вы обитаете под покровом снега глубиной в метр, убегаете в панике при любом подозрительном шуме. Так почему же лисы успешно ловят вас в 73% случаев?
Понятия не имею, автор. Но теперь мне очень страшно!
А потому что мышкование — это точная наука! Чтобы найти мышь в барханах сугробов, лисица грамотно использует информацию со своих органов чувств и строит сложные расчёты. В первую очередь хищница полагается на мозг и обоняние. Она с лета запоминает, где больше всего пахнет грызунами, и возвращается туда зимой.
Судя по запаху, их было трое. Ушли на север несколько часов назад. Продолжаю преследование.
На следующем этапе хищница ориентируется на слух. Её острые локаторы способны расслышать шуршание полёвок за пару десятков метров даже через метровый слой снега. И, конечно, определить положение добычи.
– Желаю тебе удачной охоты! – Не каркай!
Но одного слуха животному недостаточно. При мышковании точность броска должна быть беспрецедентно высока. Промахнись всего на 5 сантиметров, и грызун нырнёт в нору, пока ты будешь бесцельно разрывать снег. Должно быть что-то ещё, дублирующая система наведения на цель.
Мышкование от А до Я. Обратите внимание на положение головы и хвоста. Уши наведены на цель, а хвостик проводит корректировку полёта.
И она нашлась! Причём случайно. В 2011 году команда учёных из Чехии и Германии занялась слежкой за охотящимися лисами. Всего они зафиксировали почти 600 эпизодов мышкования. В абсолютном большинстве случаев местные лисы заходили на добычу с юго-запада. Попытки напасть с другого направления снижали шанс успешной охоты до 15%!
Идеальный нырок щучкой!
Немного раздумий и геометрических расчётов навели зоологов на интересную мысль: похоже, лисицы ориентируются на магнитное поле Земли! Хищники атакуют грызунов строго по направлению к северному магнитному полюсу. Но понять, почему лисы так поступают — половина дела. Нужно ещё разобраться — зачем. С этим исследователи тоже справились.
Это... Рыбкование?
Линии магнитного поля входят в планету под определённым углом. Для регионов, в которых проводилось исследование, он составляет 60-70 градусов. Лисица знает этот угол и поэтому использует поля как дальномер. Она крадется до мышки до тех пор, пока магнитный сигнал не наложится на звуковой.
Тише, не отвлекайте профессионала от работы!
Исследователи приводят аналогию: представьте, что к вашему поясу привязан фонарик под определённым градусом. Ваша задача — найти что-нибудь шумное в темноте. Так вы будете идти по звуку до тех по, пока фонариком не подсветите искомое. У лисы нет фонарика, зато есть магнитные поля, которые она чувствует. Потому лишь удача или невероятная реакция могут спасти грызуна от гибели.
Обыкновенный окунь — проблема мирового уровня. Ещё во времена викторианской Англии он выбрался из своего ареала и превратил жизнь азиатских, африканских и австралийских рыб в кошмар. Но в 20 веке ситуация резко изменилась. Нашлась рыба, способная выгнать окуня даже из своих исконных владений. И имя ей — солнечный окунь.
Солнечный окунь в Крыму, 2010 год.
Не трудно догадаться, что рыбки — родственники. Но не такие уж и близкие. Всё-таки солнечный окунь — типичный обитатель водоёмов Северной Америки. Их пути разошлись миллионы лет назад. Воссоединение родни не произошло бы без помощи аквариумистов. Они влюбились в радужную чешую американских рыбок и стали вывозить их в Европу.
Американцы называют солнечника «тыквенной семечкой». Интересно, почему?
Поначалу ситуация не выглядела опасной. Никто не думал, что иноземный окунь выживет в речных системах Европы. В конце концов, с такой яркой чешуёй он должен был стать привлекательной добычей для хищников. А небольшая плодовитость, всего 200-500 икринок (против 120-300 тысяч у окуня европейского) не должна была перекрыть убыль населения.
Вы можете посадить меня в клетку. Но вы не сможете сдерживать меня вечно!
Что ж, люди оказались неправы. Они не учли несколько важных моментов. Во-первых, перед нами окунь со всеми вытекающими из этого последствиями. Чешуйчатый крайне живуч, способен адаптироваться к большому диапазону температур и комфортно чувствовать себя в солоноватой воде. Да, он больше всего любит прогретые солнцем каменистые водоёмы, но при необходимости способен жить в зарастающих озёрах или заселить реку, добравшись до неё по берегу моря.
Мне некомфортно. Но я не перестану размножаться!
И рацион у него настолько же пластичный. Падаль? Не вопрос! Водные жуки и личинки? Конечно! Мальки других рыб? Ну естественно! Рыбка длиной до 30 сантиметров способна пожирать даже потомство своих конкурентов и хищников, избавляться от проблем в зародыше.
Но 30 сантиметров – это редкость. Размер большинства особей не превышает 10 сантиметров.
И даже радужная окраска рыбы не смогла испортить ситуацию. Оказалось, что солнечные окуни охотно подстраивают камуфляж под местные условия в течение всей жизни. Он остаётся таким же ярким, но его пятнистость соответствует пятнистости окружения.
В дикой природе он не такой уж и заметный...
Ну а решающим аргументом оказался необычно развитый родительский инстинкт. Да, каждая самка откладывает не более 500 икринок, но потомство остаётся под защитой отца даже в первые дни после вылупления!
Дело обстоит так: когда температура воды достигает 13°С, в самцах солнечников просыпается желание творить. Они роют ямы, собирают камни в круги и холмы с углублениями по центру. В общем, строят классические гнёзда, как у наземных птиц. А потом архитекторы засыпают, и просыпаются танцоры. Самец парит над гнездом и ловит солнечные лучи радужной чешуёй.
В районе гнезда окунь выдирает всю растительность.
Чем ярче он сияет, тем больше самок отложат икру в его гнездо. А потом парень оплодотворит их всех разом и останется охранять родильное отделение. В следующие недели солнечный окунь будет питаться только нарушителями: мелкими рыбками и беспозвоночными, позарившимися на икру. И даже когда малыши вылупятся, он не покинет свой пост. Потомство останется в гнезде до тех пор, пока полностью не переварит зародышевые мешки — запас питательных веществ на первые дни жизни. И только потом самец посчитает свою службу выполненной.
Икринки у них тоже привлекают внимание своими цветами.
Впрочем, не спешите хвалить его за самоотверженность. При первых признаках опасности парень драпает, оставляя детишек на произвол судьбы. И это тоже полезно для распространения вида. Выживший самец сможет размножиться в следующем году, а потомство совсем необязательно погибнет. Детки способны к активной жизни сразу после рождения, они смогут выжить.
В конце статьи я оставлю ссылку на таблицу, где по часам высчитывается стоимость дизайна веб-приложения!
Самое важное в цене – это быть в ней уверенным. Если ты хочешь зарабатывать 100 000 рублей за сайт, но сам себя оцениваешь на 10 000 рублей — вряд ли у тебя получится её поднять. Или ты все-таки поднимешь стоимость, но клиенты будут считывать неуверенность и не согласятся на неё.
Уверенность в цене
Правильная стратегия для начинающих дизайнеров заключается в постепенном наращивании ресурсов и знаний. Чем больше опыта, выше квалификация, тем быстрее ты можешь повышать стоимость на свои услуги. Это честно. Все остальное, особенно опыт работы в годах, — не показатель. Кто‑то за год может пройти путь, на который другим людям понадобилось несколько лет. В дизайне это так и работает. Я начинала с сайтов за 5000 — 10 000 рублей, и мне было легко оправдать эту сумму, я точно знала, что на нее я наработаю. Прошло 5 лет и эта цифра увеличилась в 50 раз.
Пробуждение самозванца
Все, о чем я написала выше, чревато синдромом самозванца, когда вы можете очень долго себя недооценивать. Даже если за спиной у вас были реальные проекты с клиентами. Я видела десятки таких дизайнеров: «мне надо пройти еще парочку обучений», «я не смогу оправдать ожидания клиентов за такой чек», «может это вообще не мое?». Все это может застрять в вас на на годы. Получается, несколько лет вы не будете выходить из позиции новичка. Для сведения: в рамках компаний некоторые специалисты за год повышают грейд на 2-3 уровня.
Что бы я тут посоветовала?
Повышать качество своих услуг. Проходить обучения, заниматься самообразованием, читать литературу и статьи по дизайну, набираться знаний через реальный опыт с небольшими заказами.
Работать над своей уверенностью. Фриланс – это предпринимательство. Ты должен понимать, что могут быть риски, финансовые издержки, могут встретиться не совсем адекватные заказчики и даже хейт тебя как специалиста. Тут большой разброс трудностей. НО!Если ты решил пойти этим путем ты должен работать над своей стрессоустойчивостью, внутренней уверенностью, навыками коммуникаций.
Продвигать свои услуги каждый раз всё с большим размахом. Освоил один способ поиска клиентов – автоматизируй его. Например, холодные рассылки: можно нанять себе за процент рассыльщиков, а самим заниматься только продажами, хотя, даже тут можно нанять отдел продаж. Один способ автоматизировал – продвигайся через другой.
Не снижать цену, если ты уверен в ней. Почти все клиенты будут стараться снизить цену или будут просить скидку. Учись также работать с возражениями и доносить свою ценность.
Чем дешевле, тем хуже — это воспринимается нами на подсознательном уровне. Поэтому слишком низкая цена, наоборот, может отпугивать. Не надо снижать цены, чтобы привлечь клиентов. На каждую услугу найдется свой клиент.
Первый этап в ценообразовании
Встать на место клиента. Какую выгоду или результат клиент получит от твоей работы? Она соизмерима с ценой того, что ты продаешь? Будь ты клиентом, сколько бы ты заплатил за эту услугу? Эти и другие вопросы помогут тебе определить ценность своей услуги. Важно взять лист бумаги или открыть заметки для того, чтобы зафиксировать преимущества твоего продукта. И каждый раз либо повторять их себе, либо этими же аргументами обосновывать клиенту стоимость и сроки.
Посмотри своих конкурентов и средние цены по рынку. За какую стоимость покупают клиенты услуги коллег с тем же уровнем работ? Мы не занимаемся демпингом или искусственным завышением цены.
Не бойся продавать «дорого». Я не зря закавычила это слово, так как в данном контексте оно субъективное. На каждую услугу и цену есть свой покупатель. Достаточно вспомнить айфоны, за которыми выстраивается очередь, а некоторые покупают его даже в кредит.
Клиент и ты – партнеры. Только из такой позиции у вас родятся здоровые деловые отношения. Старайся замечать красные флаги у потенциальных клиентов ещё на берегу, иначе можно много времени и сил потратить кидая горох в стену. Нельзя брать клиента только из чувства нужды.
Если вы делаете хорошую работу и приносите пользу клиенту, то нет смысла продавать эту пользу дёшево.
Демпинг
Это не всегда плохо. Если вы смогли автоматизировать написание текстов, создание макетов, особенно в век нейросетей, то вы – молодцы. С одним и тем же специалистом вы потратите на одну и ту же работу разное количество времени и сил. Получается вы и в качестве не потеряли и задачу делаете быстрее, тем самым, и правда можете задуматься о том, чтобы «брать количеством заказов». Кстати, в своем телеграм-канале я очень часто тестирую и рассказываю про разные нейросети, которые могут помочь нам в создании презентаций, карточек для маркетплейсов и даже в дизайне и верстке сайтов.
Честная цена
Своим ученикам я говорю «формулы идеальной цены нет». Можно ориентировать на рынок, на количество затраченных часов, но ставить всегда нужно ту цену, которая тебе кажется справедливой. И никогда не переставать развиваться, чтобы повышать эту самую «справедливость» внутри себя). Весь мой путь я слышу возражение «дорого», но важно самому понимать, что «нет, Вася, нифига не дорого», и объяснять ему почему. Клиенты сами часто не понимают за что они платят. Они стройкой бань занимаются, какие сайты, какое SEO? Вы что-то понимаете в ценообразовании бань? Я вот нет, мне нужно объяснить за что я отдаю 3 миллиона.
Если вы не верите в свою цену, и более того, не можете её обосновать – от вас будут убегать клиенты с любым бюджетом.
Начинающим дизайнерам я могу сказать, что никогда не надо бояться повышать цену, если внутри вас есть понимание, что ваши услуги этого стоят. Когда я работала с заказами за 30 000 рублей, были возражения, что дорого. Потом были заказы за 250 000, 500 000, 700 000 рублей. Ничего не поменялось. Всегда есть люди, которые готовы заплатить, если услуга востребована. И самый первый пункт – внутренняя уверенность в себе.
Старые клиенты когда-нибудь уйдут…
Когда вы повышаете цену — кто-то из старых клиентов уйдет. Это ок. Не все захотят платить дороже, даже если уже работают с вами продолжительное время и даже если вы обоснуете цену. Но на их место придут люди, которые захотят покупать у вас именно за новую цену.
Как понять: стоит ли мне уже поднимать цену?
Вы выполняете то, что заявлено в услуге и это работает как часики.
Результат соответствует или даже превышает ожидание заказчика.
У вас круто работает сарафанное радио.
Вы регулярно повышаете свою ценность как специалиста – вы становитесь заметны в комьюнити-дизайнеров, вы успешно проходите обучения, ваши работы получают награды и т. д. Любые объективные вещи, за которые вы можете сказать «какой же я молодец».
Что стоит за стоимостью вашей услуги помимо дизайна?
Личный бренд
Продажи
Сервис
И только 4 пунктом дизайн
Дизайнер должен быть узнаваемым в инфополе, если он хочет расти. Сюда входят: работы на площадках для дизайнеров, развитие социальных сетей, также его продуктовая линейка, целевая аудитория тоже являются неотъемлемой частью бренда. Продажи должны ценностными. Необходимо уметь вести диалог ещё до начала работы. Продавать через ценность, результат и доверие клиента. Качественный и удобный сервис в работе. Забота о клиенте, формат работы и коммуникаций, демонстрация поэтапного результата и обратная связь по вопросам. Некоторые клиенты готовы платить больше за тот комфорт и безопасность услуги, что вы им можете обеспечить.
Пути ценообразования в дизайне
Считать по блокам и другим полезным действиям в рамках услуги (например, в ценообразовании сайтов);
считать работу по рабочим часам (оптимальный вариант для любого рода работ и уровня).
В первом случае
На вашу цену больше будут влиять внешние факторы – вы будете узнавать какая цена берется за блок в среднем по рынку, «а что говорят насчет того сколько можно взять за настройку платежных систем?». Так получится, что вы будете искать всю эту информацию вовне. Например, у нас на обучении я рассматриваю зависимость стоимости от грейда дизайнера и рода задачи. Мы подробно разбираем вопрос: если ты уровня middle, то какая стоимость будет адекватной по рынку с учетом твоих навыков? Изучаем много информации на примере моих проектов, при этом в разрезе моего роста и давности работы. Я расскажу как научиться первому способу, потому что урок по ценообразованию у меня идет несколько часов и при всей моей щедрости в знаниях тут я не уложусь.
Не стесняться писать в чаты в Телеграме. Таких чатов море, достаточно в поиске вбить «Чат дизайнеров». Если стесняетесь – заведите себе левую страничку в конце концов.
В интернете есть множество статей по средней по рынку стоимости. Главное проверяйте актуальность информации хотя бы через дату статьи.
Изучите прайс-листы у конкурентов. Сейчас очень много цен можно найти в открытом доступе у студий и экспертов (на сайтах, в социальных сетях, через личное касание).
Опыт. Вы правда будете все чаще и чаще ощущать цену уже после 10 минут общения с клиентом. Многие задачи будут повторяться, какие-то заказы вообще будут похожи.
Второй случай Вся логика заключается в том, что работа складывается из рабочих часов, где час – условная единица для расчета полной стоимости проекта. Час junior-дизайнера стоит около 1000 рублей, в силу своего небольшого опыта он сделает эту задачу за 5 часов (без учета отдыха и других обстоятельств, отвлекающих от работы). Итого: 5000 рублей за задачу.
Какие есть препятствия? Не увеличивать количество часов, то есть – не врать. Вряд ли вы будете менять 20 фотографий на сайте 5 часов. Клиент может быть не разбирается в дизайне, но логика у людей все же присутствует в большинстве случаев.
Небольшой лайфхак по второму способу
Чтобы вы действительно были довольны своим доходом, он был соизмерим тому, что вы отдаете, я советую придерживаться также личных запросов. Задаем себе следующие вопросы:
Сколько я хочу зарабатывать в месяц? Сумма желаемых расходов + желаемая сумма для накоплений. Не забываем, что мечтать и планировать можно, что угодно. В этом вопросе важно ответить практично.
Сколько в месяц у меня есть рабочих часов? С выходными, форс-мажорами и так далее. И без некоммерческих часов, что вы будете тратить на упаковку портфолио, продвижения себя иными способами.
Например, я 20-летний житель Нижнего Новгорода и хочу получать 150 000 рублей как junior-дизайнер, мой рабочий час стоит 1200 рублей. Вычтите налоги и делите желаемый доход на стоимость рабочего часа.
Кстати, у вас также есть неочевидные затраты, даже если вы просто фрилансер. Не забывайте и про них в ваших расчетах. Расходы на продвижение, подписки на сервисы и так далее.
Таблица по расчету стоимости дизайн-продуктов
Благодаря этой таблице ты автоматически можешь посчитать зависимость цены от стоимости и количества твоих рабочих часов. Благодаря ей ты можешь считать задачи любого толка – как мобильные приложения, так и карточки для маркетплейсов.
Что ж, улицы заволокло холодом, а где-то вообще уже лёг снег. Это всё значит, что нашим пернатым товарищам, кто не из перелётных, пора помогать! Их и так небогатый осенний рацион оскуднел, количество блюд значительно сократилось по сравнению с летним изобилием. Поэтому расчехляйте кормушки, открывайте закрома — птичий ресторан начинает работать!
Ура! Наконец-то столовка открылась!
Но перед тем, как мы перейдём непосредственно к меню, надо упомянуть пару очень важных нюансов. Первый — если вы начали кормить птиц, то вы должны делать это регулярно, каждый день, или по мере съедания угощения в кормушке. Птица, зная, что здесь частенько появляется что-то вкусное, будет экономить энергию и не пойдёт искать еду в другое место. Пока сообразит, что хозяин лавочки решил в какой-то из дней профилонить, потеряет по меньшей мере половину светового дня и останется полуголодной. А зимой день короткий. Упущенное время в нём — упущенная сытость и минус 100 к выживанию.
Голодные игры начинаются!
Второе — если начали подкармливать птах, то делать это надо до самой весны! Не только до марта, а до нормального тепла, когда появятся насекомые и всё покроется зеленью. Причина проста — новому продовольствию неоткуда взяться! Всё доступное подчистили зимой, земля ещё холодная и пустая, чтобы новое родить. Насекомых без растений, соответственно, тоже ещё очень мало. Бывает так, что всё холодное время года птица держится-держится, что-то где-то находит, живёт, а весной умирает, попадая в этот несчастливый период без зелени.
Вот теперь можно переходить и к кушаньям!
Официант, я не понял, почему наш заказ несли так долго?
Здесь всё довольно легко. Начнём с простого и самого доступного — просо и семена подсолнечника. Не солёное, не жареное — всё в сыром и неочищенном виде! На голых семечках окисляются жирные кислоты, которые негативно влияют на пищеварительную систему птиц — пернатые попросту травятся. То же касается и очищенного проса — пшено класть нельзя! В остальном к семенам можно добавить ещё овёс, пшеницу, семена тыквы и льна, тоже сырые. А на десерт предложите пернатым сушеные ягоды, например, рябину или боярышник.
Фото, на котором неправильно все. Во-первых, лучше подкармливать птиц в определённых местах, чтобы пернатые знали, где могут поесть в случае необходимости. Во-вторых, пшено!
Из орехов можно предлагать лесной, который лещина, арахис или, если вы мажор, грецкий. Всё вышеперечисленное очень питательно из-за большого содержания жира. Синицы и сойки будут такими угощениями довольны! Но если тратиться на орехи нет возможности, подвесьте несоленое сало — тоже отличный жировосполнитель.
И да, всё, что здесь описано, должно быть надлежащего качества! Не испорченное, не прогорклое. Иное опасно как для вас, так и для птиц в равной степени.
Если вы не знаете, где приобрести все нужные виды семян, можете зайти в зоомагазин. Там продаются специальные смеси для лесных птиц, которые вы можете без опаски использовать для подкормки пернатых!
А теперь о том, что в кормушку класть не следует! В первую очередь — это хлебобулочные изделия. Они богаты на дрожжи, но бедны на другие полезные микроэлементы. Не питательно и не полезно. К тому же из-за липкой структуры хлеб может быть опасным для птичьего желудочно-кишечного тракта — он просто забьёт зоб.
Спасибо за кров! Но хлеба нам не нужно. Лучше семок отсыпь!
К этому всему отправляется вся ваша остальная еда со стола. Колбаса, сыр, чипсы и конфетки — это всё радость для нашего, человеческого животика, но пернатым оно подарит только болячки.
Взять с собой побольше вкусняшек, запасное колесо и знак аварийной остановки. А что сделать еще — посмотрите в нашем чек-листе. Бонусом — маршруты для отдыха, которые можно проехать даже в плохую погоду.